服装企业的品牌与营销

作为中国的传统行业，服装行业一直以来以进入门槛低、技术含量相对较小的特征，且我们拥有全球人口总数四分之一的消费群体，所以造就了一批批白手起家的机会主义者。但随着竞争的加剧，市场和消费者的要求越来越高，当中国消费者也从最开始的温饱、小康等生理需求往小资、小私等心理需求转变，而金融危机让国外订单急减的时候，很显然我们大部分的服装企业并没有做好充分的准备。

 

虎门——作为中国南派服装的标志重镇，注册的服装企业已经高达2000家之多，做为中国服装行业的专业招商策划机构，为了解这些企业的真实需求和生存现状，和众营销策划组建了一支专业的调研机构，对虎门的近两百家企业进行了专访调研。调研的重点方向为企业的营销状况及企业的品牌状况。

 

历时近六个月，数据统计让我们清楚的看到了这些成长型服装企业的生存现状：

 

 

 

通过访谈和上面的数据我们可以清楚的看到，80%以上的成长型服装企业已经意识到了品牌在未来竞争中的重要性，95%以上的成长型服装企业也已经认识到了现在的市场不能再用之前的营销模式，但在创新的过程中，到底他们应该何去何从呢？以纯的成功模式有多少可复制性呢？

 

他们做过很多的尝试，有的花费几十万，投入做终端形象识别系统；也有花费上百万做直营店；更有花费数百万投入广告和明星推广，但大部分投入都没有对营销业绩起到立竿见影之功效。为什么看似做了品牌的投入而未能达到预期的效果呢？在服装企业的转型和升级创新过程中，到底如何调整品牌及营销的关系呢？

 

虎门的成长型服装企业如果我们按照销售额，可以分为四类：

 

1、年销售额1000万元以内的——这类型的企业还没有摆脱生存危机，他们大多还完全依赖批发档品的流通销售，没有成熟的产品线，他们在转型和升级创新的过程中，最需要的就是通过产品创新，运用档口的快速流通，让销售业绩尽快得以提升，赚取第一桶金。

 

2、年销售额1000万元----5000万元的——这类型的企业已经有了相对较完善的产品线，产品质量也得到了保障，主要通过档口和渠道商进行组合销售，但他们中间大部分渠道商不是很很稳定，代理商数量也不是很建全，有些代理商的优质度也有待提升，这是他们最艰难的时期，这类型的企业，如果无法保障好产品的优质度（包括设计和生产），两到三个季度，马上会消失在竞争的红海中。所以，对于这类型的企业，首先要做的就是稳定住自己的产品，然后通过产品的优势大力开发和优化渠道商，特别代理商，通过代理商把企业的销售额迅速提升，具体作法，可通过展会、订货会、年终经销商答谢会等的机会，大量招商，让渠道商利用数量去提升业绩。

 

3、年销售额5000万元----1亿元的——这类型的企业除了产品优势以外，渠道相对趋于稳定，全国代理商已经具备，但渠道商们，特别是省级代理商都同时代理着三个甚至五个以上的品牌，他们对厂家的要求除了需要供给他们好产品外，更需要厂家教会他们卖好产品的方法及培训运营团队，所以这类型的企业就开始需要考虑品牌化动作了，包括品牌定位，品牌形象、品牌推广、终端运营（TSS运营系统）、团队打造、商品陈列等专业知识，对于代理商，教育培训工作也是非常重要的，需要不断灌输和培养品牌忠诚度。

 

4、年销售额1亿元以上的——这类型的企业品牌化运作已具雏形，需要做的除了完善运营体系以外，重要需要考虑的就是精细化管理和品牌的传播与推广。
 

企业的经营本来就是一个不断突破和进步的过程，以销售额为标准，不同级别的企业，需要重要做好本阶段应该做好的工作，不要太急于追求所谓的“品牌效应”，因为没有一个品牌是短期就可以产生高附加值的。只要我们每个阶段都保持创新的思维，拿出实际的行动，相信品牌梦离我们不会太远！