采购工作服，我用数据说服老板的秘诀
从拍脑袋到摆数据
采购工作服六年，老板常问：“这衣服值这价吗？”以前我凭感觉说“差不多”，结果买了套“便宜货”，半年磨破，老板质问我钱花哪了，差点扣我奖金。现在我改用数据说话，每次汇报都有理有据。拿到报价，我拆开讲：面料占40%，人工30%，运费10%，利润20%。纯棉贵20%但耐磨差10%，涤棉便宜却耐穿，我把利弊列出来，老板一看就懂。供应商们，你能给出成本明细吗？透明报价的，我更愿意合作。有次供应商推“高端面料”，报价高30%，我问清成分后发现只是普通混纺加了营销噱头，直接砍掉20%，对方也没话说。数据这东西，比口才管用，采购员得学会用它护身。供应商朋友，你的报价经得起推敲吗？我们采购员爱看细节账单，糊弄不了的。
算清使用寿命
我还算使用寿命，找供应商要摩擦测试报告和拉伸数据。一套工服200元，能穿两年，每天成本0.3元，比员工自购还划算。一次订1000套，我拿这算法给老板看，他当场签单。供应商朋友，你家工服耐穿吗？有测试数据吗？我们采购员最爱硬指标，不是只比价格。还有填充物，100克羽绒比50克贵50元，保暖强30%，冬天户外值这个价。有次订防寒服，供应商拿50克充100克，我拿仪器一测当场退货，后来换了家给足克重的，直接合作三年。品质说话，数据为证，供应商能提供这些的，我绝不会错过。你家工服寿命多长？敢不敢给检测报告？有这底气的，快来展示给我看，大单不等人！采购不是挑便宜货，是用数字证明价值，老板满意，员工舒服，我省心。
供应商能主动提供数据支撑的，我会优先考虑，毕竟谁不想跟专业的人合作？你有好货，我有预算，咱们一拍即合多好。有次我算出一套工服均价150元，能穿18个月，老板夸我算得精，我心里清楚，这全靠供应商给的真实数据。想拿我们公司订单的，赶紧把你的优势亮出来吧！
下一篇： 工作服采购员教你：砍价也能双赢
上一篇： 采购员自曝：定制工作服为何总不满意
